Votre coût par vente ne cesse de monter
Vos pubs coûtent de plus en plus cher, les mêmes visuels tournent depuis des mois, et chaque vente vous coûte plus que la précédente. Augmenter le budget n’arrange rien.
Consultante Facebook Ads freelance
Vendez sur Facebook et Instagram, sans sacrifier la marge.
Vous payez de la pub sur Facebook, Instagram ou Threads, sans savoir ce qu’elle vous rapporte vraiment ? Je fais en sorte que chaque euro dépensé vous rapporte vraiment : des ventes rentables, et des clients qui reviennent.
Facebook · Instagram · Messenger · Threads
En bref
7+
marchés sur lesquels j’ai piloté des campagnes Meta Ads
×6
de chiffre d’affaires e-commerce à l’international en 12 mois pour une marque retail
+20
entreprises accompagnées dans leur croissance en ligne
Pour qui
Vos campagnes Meta tournent, mais elles ne rapportent pas assez.
Facebook annonce des ventes que vous ne retrouvez pas
Votre tableau de bord publicitaire affiche de belles ventes, mais votre chiffre d’affaires ne suit pas. Il faut d’abord vérifier ce que Facebook compte vraiment.
Vous gérez vos pubs entre deux rendez-vous
Vous boostez des publications, vous lancez une campagne quand vous avez le temps. Vous voulez quelqu’un qui pilote, teste et vous rend des comptes.
Votre agence ne vous explique rien
Des rapports pleins de chiffres, mais personne pour vous dire simplement ce qui marche, ce qui ne marche pas et ce qui va changer.
Ce que je fais
Expert Facebook Ads, de l’audit au pilotage.
Concrètement, voici ce que je fais sur votre compte publicitaire.
Je vérifie que vos chiffres sont justes
Avant de toucher à quoi que ce soit, je m’assure que Facebook compte bien vos vraies ventes (Pixel et API de conversion). Sinon, il optimise à l’aveugle.
Je montre vos pubs aux bonnes personnes
Des campagnes simples et lisibles, ciblées sur ceux qui ont le plus de chances d’acheter, et des relances pour ceux qui ont déjà visité votre site.
Je trouve les pubs qui font vendre
Visuels, vidéos, accroches : on en teste plusieurs, on garde celles qui vendent, on arrête les autres. Et on recommence.
Je mets l’argent là où il rapporte
Chaque euro est suivi jusqu’à la vente. On augmente ce qui est rentable, on coupe le reste, et je vous explique tout, sans jargon.
ROAS, marge, MER, CAC
Le ROAS, c’est ce que Meta vous montre. La marge, c’est ce qui vous reste.
Vous avez sûrement déjà vu ce chiffre dans vos rapports. Voici ce qu’il mesure, et pourquoi il ne suffit pas pour savoir si vos pubs vous font gagner de l’argent.
Comment calculer le ROAS ?
Le ROAS (Return On Ad Spend, retour sur dépenses publicitaires) dit combien de ventes vous rapporte chaque euro investi en publicité. C’est le chiffre que Facebook et Google mettent en avant dans leurs tableaux de bord.
ROAS = ventes attribuées à la pub ÷ budget publicitaire
Un ROAS de 4 veut dire : « pour 1 € de pub, 4 € de ventes ». Ça a l’air excellent. Mais ce chiffre parle de chiffre d’affaires, pas de bénéfice : il ne tient compte ni du coût de vos produits, ni des ventes que la plateforme s’attribue un peu trop vite.
Pour savoir à partir de quand vous gagnez de l’argent, il faut partir de votre marge : avec 40 % de marge, il faut un ROAS d’au moins 2,5 (1 ÷ 0,40) rien que pour rembourser la pub.
Exemple : un ROAS de 4… et presque rien à la fin
- Budget publicitaire Meta1 000 €
- Ventes annoncées par Meta (ROAS 4)4 000 €
- Ventes vraiment dues à la pub, une fois les doublons et les ventes qui auraient eu lieu de toute façon retirés3 000 €
- Marge sur ces ventes (40 %)1 200 €
- Moins le budget publicitaire− 1 000 €
- Ce qui vous reste vraiment200 €
Chiffres d’illustration. Sur le tableau de bord, tout va bien. Dans la trésorerie, beaucoup moins.
Ce qui reste après chaque vente
Le prix de vente moins le coût du produit, de la livraison et des frais. C’est elle qui dit combien vous pouvez dépenser en pub sans perdre d’argent.
La vue d’ensemble
Votre chiffre d’affaires total divisé par toutes vos dépenses marketing (Meta, Google, emailing…). Impossible à gonfler : il compare ce qui entre vraiment à ce qui sort vraiment.
Le prix d’un nouveau client
Ce que vous coûte, en moyenne, l’arrivée d’un nouveau client : vos dépenses marketing divisées par le nombre de nouveaux clients.
Ce que rapporte un client dans le temps
Un client qui rachète plusieurs fois rembourse largement ce qu’il a coûté à attirer. Le faire revenir, par email ou par des relances, rend toute votre publicité plus rentable.
Ces chiffres sont souvent suivis par des personnes différentes, chacune sur son outil. Je les regarde ensemble, en interlocutrice unique : la pub, le site, les emails et vos marges. Pour que vos campagnes ne soient pas seulement belles dans les rapports, mais rentables pour votre entreprise.
Des pubs qui coûtent de plus en plus cher pour de moins en moins de ventes ?
Faites auditer vos campagnesFreelance ou agence
Pourquoi une freelance Facebook Ads plutôt qu’une agence Meta Ads ?
Vous parlez à la personne qui pilote
Pas de commercial, pas de chef de projet, pas de junior à qui l’on confie votre compte. Celle qui analyse est celle qui agit.
Votre compte reste à vous
Votre compte publicitaire, vos données et votre historique restent chez vous, dans votre espace Meta. Je travaille avec un simple accès partenaire.
Une vision au-delà de Meta
Je travaille aussi sur Google Ads, le SEO, le site et le CRM. Je vois ce qui se passe après le clic, et comment Meta influence vos autres canaux.
Un engagement à taille humaine
Un devis personnalisé, sans frais d’agence, avec un engagement recommandé de trois mois : des résultats dès le premier mois, et le temps de poser une base solide pour la suite.
Méthode
Comment on travaille ensemble
-
Reprendre et fiabiliser
Je passe en revue votre compte, le suivi de vos ventes et votre parcours d’achat. On corrige ce qui fausse les chiffres et on fixe le coût par vente que votre marge peut supporter.
-
Tester
Nouveaux visuels, nouveaux messages, nouveaux publics, avec une idée claire à vérifier pour chaque test. On fait le point régulièrement sur ce qui marche.
-
Investir plus sur ce qui rapporte
On augmente le budget sur ce qui est rentable, on coupe le reste, et on fait profiter vos autres canaux de ce qu’on a appris.
À propos
Les mains dans vos campagnes. Les yeux sur votre marge.
Je suis Sophie Monteil, consultante marketing digital. En plus de six ans, j’ai aidé plus de 20 entreprises à vendre en ligne et piloté des campagnes Meta sur plus de 7 marchés. Partout, j’ai vu revenir la même histoire : des publicités qui affichent de beaux chiffres, et une trésorerie qui ne suit pas.
C’est pour ça que je ne m’arrête pas à ce que montre Facebook. Je regarde ce qui vous reste vraiment une fois la pub, les produits et les frais payés. Et je fais en sorte que vos clients reviennent acheter : un client qui revient, c’est un client que vous n’avez pas à payer une deuxième fois.
Publicité, site, emails, suivi des chiffres : je relie tout. Vous avez une seule interlocutrice, qui voit l’ensemble et qui a les mains dans votre compte.
FAQ
Vos questions
Combien coûte un consultant Facebook Ads freelance ?
Je travaille sur devis personnalisé, selon le nombre de campagnes, de produits et de marchés, l’état de votre tracking et le niveau d’accompagnement attendu. Mes honoraires sont séparés de votre budget publicitaire, que vous payez directement à Meta.
Quel budget publicitaire prévoir sur Facebook et Instagram ?
Il n’y a pas de montant universel : il dépend de votre panier moyen et de votre coût par vente. Le budget doit permettre à chaque ensemble de publicités d’obtenir assez de conversions pour sortir de la phase d’apprentissage de Meta, de l’ordre d’une cinquantaine par semaine selon Meta. On le calcule ensemble à partir de votre marge.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS sur Facebook Ads ?
Il n’existe pas de « bon » ROAS universel : tout dépend de votre marge. Le ROAS minimum pour ne pas perdre d’argent se calcule ainsi : 1 ÷ votre taux de marge. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5 ; avec 25 %, au moins 4. Et comme les plateformes ont tendance à s’attribuer un peu trop de ventes, je le compare toujours à vos ventes réelles et à votre MER.
Facebook Ads ou Google Ads : par quoi commencer ?
Les deux se complètent, et on les combine souvent. Google Ads touche les gens au moment où ils font une recherche, et va aussi chercher de nouveaux publics avec Performance Max. Meta Ads permet de cibler finement selon les centres d’intérêt, l’âge, le lieu ou le comportement, avec des formats pensés d’abord pour la photo et la vidéo : idéal pour donner envie d’un produit qui se montre bien. On choisit par où commencer selon votre produit, votre marge et votre budget. Je travaille sur les deux plateformes : voir mon article sur Google Ads.
Le compte publicitaire reste-t-il à moi ?
Oui. Votre compte publicitaire, vos données et vos audiences restent dans votre espace Meta (Business Manager). Je travaille avec un simple accès partenaire, que vous pouvez retirer à tout moment.
Vous occupez-vous des visuels et des vidéos ?
Je rédige les briefs créatifs, les angles de message et les accroches, et je pilote les tests. La production peut être faite par votre équipe, votre graphiste ou des créateurs de contenu (UGC) ; je vous aide à les briefer.
Au bout de combien de temps voit-on des résultats ?
Les premiers résultats arrivent dès le premier mois : on fiabilise le suivi des ventes, on coupe les dépenses inutiles et on lance les premiers tests. Je recommande malgré tout un engagement de trois mois minimum pour poser une base solide : un suivi des ventes vérifié dans la durée, des messages et des visuels testés sur plusieurs semaines pour savoir lesquels vendent vraiment, puis une hausse progressive du budget sur ce qui marche, sans casser ce qui fonctionne.
Prochaine étape
Vos campagnes Meta peuvent rapporter plus.
30 minutes pour regarder votre compte ensemble et voir ce que je changerais en premier. Sans engagement.
Parlons de vos campagnes